村民正在网上洽谈生意。

　　核心提示

　　9月2日，在睢宁县沙集镇东风村，28岁的孙寒聚精会神地盯着电脑，敲打着键盘，手边放着一叠快递单。电脑上不停地跳出对话窗口，孙寒正与天南海北的买家洽谈生意。

　　几台电脑、厚厚的快递单、简易的家具——这就是沙集镇东风村一户农民“网店”。在孙寒的影响下，目前，沙集镇东风村和沙集村共有500多户农民开起了网店，年销售额达5000多万元。

　　◎本报记者 魏宁

　　“指点”天下 市场火起来

　　孙寒是东风村最早开网店的，主要在网上销售各式简易家具。

　　在孙寒的家里，工人们正在打包出货，包装纸贴的快递单上，填写着销往浙江、江西、湖北等地。工人们介绍，这些家具销往全国各地，每天都有几百笔单子。“产品的设计、生产、销售，都是我们自己做的。”孙寒说。

　　那么产品是如何打开市场的？在孙寒的办公室内，放着3台电脑，几位工作人员正忙着联系客户，键盘的敲击声不断。据孙寒介绍，一笔笔生意就是靠“指点天下”完成的。

　　“通过网上联系，根据客户需要进行产品设计、生产，每一笔生意就是这样进行的，刚开始生意并不好，但现在，市场已经越来越火了。”孙寒说，在东风村像他这样开网店的还有300多户，基本上以年轻人为主，也有50多岁的村民。

　　孙寒告诉记者，现在他一天最多发出300多件产品，一年销售额在300万元左右，仅上个月销售额就有20多万元。为了扩大规模，他已投资40多万元建了两家家具加工厂。同时，为了扩大产品的影响力，村里许多村民还将自己的产品注册了商标。

　　“扎堆”开店 钱袋子鼓起来

　　东风村以前是“破烂村”，以废品收购为主。现在，全村300多户村民在网店上卖简易家具、装饰产品等。“以前我刚开始做的时候，邻居认为我是不务正业，放着正经的工作不做，整天摆弄电脑。”孙寒说，随着自己的生意逐渐做大，邻居们的观念也开始转变。

　　2006年，孙寒辞去了在当地移动公司的工作，放弃了每月两三千元的稳定收入，执意创业。父亲孙德强很着急，“现在工作很难找，移动公司的工作也不错，何况创业也不是件容易的事。”孙德强当时告诫儿子。但孙寒创业的决心，让孙德强渐渐接受。

　　2006年底，孙寒开始带着朋友在网上卖简易家具。随着生意越做越大，邻居们也开始模仿他的模式从事网络销售。有的人由于对电脑不通，只能从头学起。很多村民从之前的“一指禅”到现在的“电脑通”。现在，村民开网店每月至少也有上万元的收入。

　　村里很多在外打工的村民纷纷回家。木匠刘昌明就在孙寒的家具厂里上班，据其介绍，现在每个月也有2000多元的收入，与在外打工差不多。附近村镇的人们都来打工，磨木条、打包，工资每月也有近千元。

　　很短的时间内，上千家网店在沙集扎堆上阵，孙寒的成功被复制，周围越来越多的村民靠着网络富了起来。

　　以点带面 产业链活起来

　　随着农民的网店生意越做越火，也带活了相关产业，让一条产业链变活了。

　　孙寒告诉记者，由于频繁发货，对快递公司的需求迅速增加。但镇上原先并没有快递、物流公司，他要开车到宿迁去邮寄。现在，镇上十几家快递公司随叫随到很方便。

　　东风村党支部书记王为科介绍，以前在沙集镇连一家快递公司、物流公司都没有，随着农民开网店的规模越来越大，带动了沙集镇快递业的发展。目前，沙集镇有快递、物流公司十几家，年营业额达600多万元。

　　家具的热销还带来对木材的需求增加。据孙寒介绍，以前卖不掉的木材，大家现在都抢着要，甚至还要到安徽、湖南、广西等地买。目前，全镇木材加工厂又重新焕发了生机，很多新的木材加工厂纷纷上马。“原材料就地取材，降低了生产成本，大大增加了利润空间。”孙寒说。

　　如今，在沙集镇，机械制造厂、包装厂、家具配件厂逐渐多了起来，网店带活一条产业链。

　　纵深发展 创业之路广起来

　　对于沙集农民扎堆开网店，徐州市委党校副校长赵厚军教授认为，随着科学技术的发展，农民素质不断提高。沙集农民在网上开店，把信息手段和现代市场有机结合在一起。

　　赵厚军认为，沙集农民通过网上市场的形式把更多的农民调动起来，积极参与市场经济，推动了地方经济的发展。但对于农民开网店还需进一步规范和完善，有关部门应给予相应的扶持和指导，必要的情况下对农民进行针对性的培训，提高业务素质。同时，新农村建设的特点之一就是农村经济快速发展，农民利用网上市场的形式，也是参与新农村建设的一个重要途径。

　　目前，在沙集镇，网络销售的产品主要是以简易家具为主，随着越来越多的村民加入到网店大军，一些弊端开始显现。对此，赵厚军认为，沙集农民开网店不能局限于家具市场，要想实现持续发展，还要向纵深扩展，网上经营的商品种类和规模都应不断扩大，顺时而变，不断创新，如此，则发展前景将不可限量。